西安口才培训 分享增加说服力的法宝（二）

　　四、善用比喻

　　有一位卡耐基训练的学员要在课堂上介绍自己的行业，可是他想不出来要怎么介绍才好，我们就一起动脑筋。他的工作是和电脑的资料库有关，于是我们就开始讨论该用什么方式让别人可以了解他的工作。

　　后来他说：“我想到了！就像是所谓的智库。”原来，他所做的这套电脑资料库，类似智库，特别是需要申请专利的人，可以透过这套系统获得很多帮助。

　　相信很多人在演讲、简报时，他所讲的题材也许比较专业，台下的人不见得完全都懂，那么该怎么把事情表达清楚呢？比喻，就是一种很好的方式。

　　我们在销售训练班，就会要求学员利用常见的上班文具用品，来介绍自己的工作，这就是一种很好的比喻练习。

　　像有一位IBM的学员把铅笔、杯子、橡皮擦和钉书机都放在杯子里，再解释她所做的行业就是为客户提供完整而稳定的系统服务，可以把很多资料放在系统中，而不会错乱，就像在杯子中可以摆进各种文具一样。

　　你看，这是不是简单易懂多了呢？

　　五、引用专家证言

　　我们看电视广告时，常常会请名人代言，因为名人在社会上有一定的公信力，大家也比较容易信任他们说的话。

　　当我们在做演讲时，也可以“请名人代言”，其实就是用名人说过的话来佐证我们的理念。

　　比方说，我要强调卡耐基训练的效果，我可以引用南山人寿郭文德董事长所说的话，他说：“他在大学时受过卡耐基训练，从此觉得自己的成熟度是同年龄的十倍”。

　　至于在投信界很有名的宋文琪，她的儿子就读建国中学时，她曾经为他报名卡耐基训练，因为宋文琪自己上过课，觉得效果很好。可是儿子不想上，就请老师打电话给妈妈，劝她不要坚持儿子上卡耐基训练。

　　结果宋文琪的回答是：“你是他的老师，别的事情我都听你，我是他的母亲，我知道他该不该上卡耐基训练，这个你要听我的。”

　　如果我要向一群家长介绍卡耐基训练的课程，宋文琪的这几句话就很有说服力。不过，引用专家证言时，就像引用统计数字一样，最好用比较生动、活泼的方式来表达，才不会显得你在卖弄知识。

　　六、秀出展示品

　　所谓“眼见为凭”，如果能在演讲现场上，准备一些道具，有时候会对你的演讲内容增添说服力。

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